e-rukovodstvo.ruТрадиционные акции и рекламные рассылки — это далеко не все, чем привлекают нас торговые сети. Каждый день супермаркеты поощряют нас тратить все больше и больше. На какие уловки попадаются неосведомленные потребители?
Актуальность
Некоторые назовут это невинным искушением, другие — некой психологической игрой. Многие люди утверждают, что на их решения не влияет посторонний человек, ведь они обладают собственным разумом и неограниченным выбором.
По крайней мере, так это выглядит в теории, потому что на каждом шагу находится тот, кто изо всех сил пытается убедить нас что-то сделать. При входе в магазин у нас обычно есть четкий план того, что мы хотим купить. Однако вскоре выясняется, что в нашей корзине оказываются продукты, которые поначалу мы даже не планировали покупать.
Неужели дело в расточительстве? Или розничные сети все же могут влиять на наш список покупок?
Музыку подбирают не просто так
Практически в каждом магазине на заднем плане что-то играет. Эти песни не всегда можно распознать, ведь торговые сети не используют лучшие хиты из чартов.
У каждого супермаркета свой плейлист: их музыка не мешает нам, а, наоборот, поднимает настроение. Она приносит нам своеобразное чувство довольства и немного расслабляет, поэтому мы забываем о каких-либо ограничениях и покупаем дополнительные продукты.
Слишком большие тележки
Отсутствие маленьких корзин (или их недостаточное количество), наверное, не случайность. Неизменно одно: большие покупательские тележки всегда ждут вас у входа в супермаркет. Почему?
С точки зрения трейдеров они имеют как минимум несколько преимуществ: во-первых, их не нужно носить с собой, поэтому делать покупки приятнее. Во-вторых, такие тележки могут вместить больше продуктов, а это сулит супермаркетам гораздо большую выгоду.
Рекламные этикетки
Они сразу привлекают наше внимание: желтый или красный цвет подсознательно подсказывают нам, что мы получили прекрасную возможность полакомиться чем-то вкусным. Иногда действительно можно найти привлекательную акцию, но чаще всего цены ненамного ниже, чем у магазина, находящегося рядом с вашим домом.
Буклеты на входе
Возможно, это не самый изощренный психологический трюк, но, что самое главное, он работает. Несмотря на бумажный вид, у знаменитых магазинных буклетов до сих пор есть преданные поклонники.
Из нескольких страниц мы непременно запланируем купить то, что нам необходимо. И купим гораздо больше, ведь об этом напомнил нам данный буклет.
Эффект запаха
Эксперты утверждают, что принимать решения помогают нам не только мыслительные способности, но и все наши чувства. В магазине мы смотрим на продукты, трогаем их, иногда даже пробуем и нюхаем. Однако чаще всего это не естественный запах настоящего хлеба или свежемолотого кофе, а результат работы ароматических диффузоров.
Акция 1+1
Мы любим такие акции, потому что тогда возникает ощущение, будто мы заключили сделку всей жизни и практически обманули систему. Однако стоит задуматься, кто кого �обманул�.
Возможно, скидка последовала за повышением цены на предлагаемый продукт. Тогда это вовсе не выгодная сделка, как можно было предположить на первый взгляд.
Еще один фокус
Чтобы найти несколько нужных вам товаров в супермаркете, придется пройти через множество других прилавков. Хлеб и молочные продукты, которые по статистике мы покупаем чаще всего, обычно находятся далеко от входа. Случайность ли это? Кажется, вы знаете ответ.
