Как создать и упаковать франшизу своего бизнеса за 9 шагов

Любой успешный предприниматель старается максимально задействовать все имеющиеся возможности для развития и расширения своего бизнеса. Рано или поздно многие приходят к франчайзингу. С его помощью можно получить прибыль от передачи третьим лицам в пользование своих разработок и идей. Значительно расширить территорию присутствия в России, СНГ и даже за рубежом.

Кто может упаковать франшизу

Как создать и упаковать франшизу своего бизнеса за 9 шагов

Франчайзером (компания, которая продает франшизу) чаще всего становятся те, кто организовал высокоэффективный бизнес и завоевал положительную репутацию на рынке. Однако это еще не значит, что небольшие организации не могут продавать франшизу. Ведь в этом вопросе ведущую роль играет не только величина компании, но и:

— отлаженная бизнес-модель;

— уникальность продукта или услуги;

— известность бренда;

— стоимость франшизы.

На сегодняшний день в РФ франчайзинг стихийно и стремительно развивается. Российская практика знает множество примеров развитых и успешных сетей, которые были созданы по франшизе. К ним относятся продуктовые магазины, шиномонтажные мастерские, сети «кофе на вынос», салоны мебели и прочие объекты.

Упаковка франшизы - это сложный и ответственный процесс, ведь необходимо сделать так, чтобы будущие партнеры были заинтересованы в приобретении именно вашего предложения. Фактически под упаковкой понимается представление бизнеса целевой аудитории - франчайзи.

Пошаговый алгоритм: 9 шагов к достижению цели

Создание и упаковка франшизы представляет собой целый комплекс мероприятий, включающий в себя разнообразные процессы: от разработки концепции до запуска рекламной кампании для привлечения клиентов.

Если ваш бизнес функционирует как часовой механизм, приносит регулярный доход и стал известным за границами региона, то самое время задуматься о разработке и выгодной продаже франшизы. Ниже предложен пошаговый алгоритм, который включает в себя основные 9 шагов.

Шаг 1. Подготовка

Распространенная ошибка предпринимателей заключается в том, что они просто предлагают потенциальным партнерам заплатить за идею бизнеса, а потом выслушивают жалобы на то, что нет клиентов, и просьбы вернуть потраченные деньги. Поэтому упаковка франшизы должна собирать из бизнеса все самое нужное для выгодной продажи и успешной деятельности будущего франчайзи.

На этапе подготовки потребуется:

— Проведение аудита.

Это позволит понять, в каком положении на данный момент находится бизнес, и какие есть пути для его развития.

— Подготовка системы.

На этом этапе стоит продумать систему привлечения франчайзи и их обучения, а также систему управления, которой будут пользоваться будущие партнеры

Шаг 2. Регистрация товарного знака в Роспатенте

Это обязательный элемент вашей франшизы. По сути, если у вас не зарегистрирован товарный знак, то и продавать вам нечего. Регистрация товарного знака занимает от 8 до 18 месяцев, но не стоит расстраиваться и откладывать свои планы по разработке франшизы. После подачи заявки на регистрацию ТЗ вы получите официальный документ из Роспатента – это приоритет по вашей заявке. С ним уже можно работать и продавать франчайзинговый пакет

Компания Fran Konsalt, которая по праву занимает лидирующее место в рейтинге топ-компаний по упаковке бизнеса во франшизу, при создании франшизы проведет для вас под ключ процедуру регистрации товарного знака.

Как создать и упаковать франшизу своего бизнеса за 9 шагов

Шаг 3. Юридическая база

Основой для юридической базы вашего франчайзингового предложения станет ваш товарный знак. На сегодняшний день в Российском законодательстве отсутствует такое понятие, как франшиза, а из аналогичных под норму очень подходит понятие коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии — это основной договор, по которому вы будете продавать свою франшизу и в котором будут прописаны все права и обязанности ваши как франчайзера и покупателя вашей франшизы – как франчайзи.

Данный договор подлежит обязательной регистрации в Роспатенте.

Как создать и упаковать франшизу своего бизнеса за 9 шагов

Шаг 4. Упаковка

Это ведущий момент разработки предложения. В свою очередь, он также включает в себя несколько этапов:

— Анализ целевой аудитории

Для того чтобы найти потенциальных покупателей, стоит выявить сильные и слабые стороны собственного бизнеса.

— Разработка концепции

Франчайзер должен максимально кратко, емко и лаконично подготовить рассказ о преимуществах франшизы и ее отличиях от предложений конкурентов. В оптимальном варианте описание бизнес-предложения должно занимать 1-2 листа формата А4.

— Подготовка презентации

Важно грамотно оформить медиа-отражение концепции для будущих партнеров. Презентация должна содержать концепцию предложения и передавать корпоративный дух. Желательно сделать так, чтобы она запомнилась потенциальным франчайзи, ведь ее будут сравнивать с десятками похожих бизнес-предложений.

— Бренд бук компании

Полное руководство по фирменному стилю компании

— Лендинг

Одностраничный сайт, по сути, также презентация вашей франшизы, но в Сети.

— Описание бизнес-процессов и стандартов работы вашей компании

Продуманное до мелочей руководство, в котором будут описаны все процессы вашей компании.

Шаг 5. Финансовая часть проекта

Для того чтобы покупатель мог полноценно ознакомится с вашей франшизой, необходимо проработать полноценную финансово-экономическую модель и технико-экономическое обоснование. Эти два документа образуют полноценный бизнес-план, который даст покупателю франшизы полное представление об инвестициях в проект, сроках окупаемости и многое другое.

Шаг 6. Маркетинговая стратегия

Конечно, нет единого действенного способа создания оптимальной маркетинговой стратегии. Каждый франчайзер должен разработать свою, исходя из специфики собственного бизнеса. На этом этапе следует определиться:

— где рекламировать свое предложение;

— какая ценовая политика будет оптимальной;

— где искать представителей целевой аудитории.

Несколько рекомендаций, которыми стоит пользоваться при разработке маркетингового плана:

  • необходимо четко определить свои цели и ожидания от франшизы;
  • для поставленных целей установить финансовые показатели;
  • спланировать оптимальную стратегию продвижения.

Шаг 7. Продажи франшизы

Стоит ли говорить о том, что на этапе продажи могут возникнуть проблемы, особенно если стоимость франшизы начинается от пары миллионов рублей, а у продавца нет отзывов? На рынке очень редко можно встретить агентство, которое возьмется за продажу бизнес-предложения с оплатой по факту, за результат.

В любом случае для получения достойного результата необходимо обеспечить наличие следующих составляющих:

— Сайт

Желательно завести Landing page, заточенный под продажу бизнес-предложения. Необходимо сделать сайт максимально качественным для того, чтобы произвести положительное впечатление на клиентов. Ресурс, созданный впопыхах на конструкторе, вряд ли принесет желаемый результат.

— Трафик

Привлечь клиентов можно не только контекстной рекламой. Подойдут различные легальные методы привлечения целевой аудитории, включая Youtube-каналы и прочее.

— Отдел продаж

Для обработки заявок от потенциальных клиентов стоит привлечь специально обученных сотрудников.

Шаг 8. Оптимизация процессов

Если сумма, затраченная на поиск одного потенциального франчайзи, превосходит размер заработка с продажи бизнес-предложения, то значит — дела идут неправильно. Для отслеживания трат франчайзи могут пользоваться сквозной аналитикой и CRM-системой.

Стоит отметить, что процесс оптимизации может продолжаться длительное время. Это связано с множеством причин:

— с течением времени появляются новые конкуренты;

— старые методы рекламы становятся неэффективными;

— растет сумма затрат на продвижение франшизы.

Именно поэтому создание франшизы можно назвать своего рода начинанием нового дела.

Шаг 9. Масштабирование бизнеса

Если франшизы успешно продаются, то следует задуматься о масштабировании проекта. При увеличении продаж необходимо позаботиться о найме профессионального маркетолога или целой команды специалистов, которые будут трудиться над улучшением имеющихся маркетинговых материалов.

Самый идеальный вариант состоит в том, что все процессы будут осуществляться из головного офиса организации. Благодаря этому франчайзер получит уверенность в хороших результатах работы каждого из партнеров.

Выполнение пошагового алгоритма создания и упаковки франшизы - это гарантия того, что она будет пользоваться спросом среди потенциальных франчайзи. Как свидетельствует практика, сложности возникают только при продаже первых 3-х бизнес-предложений, а затем данный процесс отрабатывается до автоматизма.

Компания Fran Konsalt упакует франшизу вашего бизнеса на самом высоком уровне.

Все вопросы по упаковке франшизы:

[email protected]

тел: 8(812) 903-50-51

https://frankonsalt.ru

Оцените статью
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.