История и ассортимент бренда �Карло Пазолини�, отзывы покупателей и сотрудников

Качественная обувь по доступным ценам всегда пользуется спросом у покупателей. Не все могут позволить себе купить ботинки или туфли за 50 тыс. рублей, но потратить 15 тыс. на стильную обувь доступно практически каждому. Одним из лидеров по продажам в РФ на рынке обуви средней ценовой категории является компания �Карло Пазолини�. Итальянское название принесло бренду популярность, а современные модели — хорошие отзывы: �Карло Пазолини� известен качеством не только в России, но и за рубежом.

История бренда

Основателем бренда �Карло Пазолини� является Илья Резник. Он занялся поставкой товаров из Италии еще в 1992 году. Качественная обувь по доступной цене имела успех, поэтому в 1995 году Резник принял решение открыть сеть магазинов бренда �Карло Пазолини�.

Вскоре у основателя компании возникла идея не только поставлять товары из Италии, но и производить их на родине. Выкупив 3 обувные фабрики (Московская область и Украина), Резник расширил возможности российского производителя.

С 1998 по 2005 год производство обуви �Карло Пазолини� в России приносило прибыль компании. Доля товара, изготовленного на купленных фабриках, составляла более 70% от всей продукции.

Но после скачка цен в 2005-м году производить обувь в России стало дороже, чем закупать товары за рубежом. Производство пришлось закрыть и перейти на импорт обуви из Италии, а затем и Китая. В 2018-м году вся обувь �Карло Пазолини� — это импорт из двух стран-партнеров.

Выход на международный рынок

После успеха �Карло Пазолини� в России основатель и руководитель магазина Илья Резник принял решение выйти на международный рынок. В то время руководство компании перешло к Арнольду Пастернаку, который ранее занимал должность в управленческом консалтинге PwC.

Пастернак и Резник понимали, что для будущего развития бренда �Карло Пазолини� успеха на отечественном рынке недостаточно. В 2006 году компания уже поставляла обувь в Америку и страны ближнего зарубежья.

Но открытие магазинов позволило бы существенно увеличить объемы продаж. Первыми были открыты магазины в Праге, далее — на Украине, в Молдавии и Балтии. Спустя 3 года российский бренд с итальянским названием появился в Италии. Это стало одним из ключевых моментов в истории успеха �Карло Пазолини�, так как жители этой страны всегда отличались хорошим вкусом на обувь и одежду.

По отзывам о �Карло Пазолини� от клиентов из Америки можно было оценить уровень развития компании в 2011-2014 гг. и качество обуви по весьма доступной цене. Тогда Пастернак всерьез занялся рекламой бренда и его продвижением.

Открытие первого магазина в Америке произошло в 2011 году. Американская кампания для �Карло Пазолини� стала самой дорогой. На �раскрутку� российского бренда за рубежом было потрачено более 10 млн долларов.

Прибыль в Америке превышала объемы продаж в России. По итогам, кампания �Карло Пазолини� принесла владельцам более 1,3 млн евро в год. Но доходы не покрывали расходы на рекламу компании и прочие издержки. Кампания, рассчитанная на десятки лет, продержалась всего 3 года.

Трудности �Карло Пазолини�

С падением курса рубля в 2014 году у бренда в Америке возникли трудности с финансами, которые не позволили продвигать филиалы за рубежом. Все магазины в Америке пришлось закрыть из-за нулевой рентабельности.

Европейская кампания по продвижению бренда также отличалась переменным успехом. Максимально бренд �Карло Пазолини� владел 29 филиалами в Европе, но после кризиса 2014 их осталось только 10. Лидером по количеству магазинов, не считая России, оставалась Италия. Та же сеть была представлена в Чехии и Греции.

В России после кризиса количество магазинов сократилось с 200 до 137. Но, по отзывам о �Карло Пазолини�, проблемы с финансами не отражались на качестве обуви. Компания по-прежнему занималась продажей изделий высокого качества, хотя и сотрудничала с поставщиками из Китая.

Сокращение филиалов — лишь часть проблем с бизнесом. Кампания с поставкой и продажей обуви бренда за границей финансировалась за счет кредитных средств. Основными кредиторами выступали �Альфа-Банк� и Сбербанк.

В период кризиса компания �Карло Пазолини�, ответственным лицом которой перед банками выступал Резник, не могла выполнять обязательства по кредиту. Это повлекло иск от �Альфа-Банка�. Сбербанк также обратился в суд, но после передал полномочия по кредиту �Альфа-Банку�.

Наличие финансовых проблем не отразилось на качестве продукции. По отзывам, обувь �Карло Пазолини� по-прежнему отличалась высоким качеством. Но количество салонов в период кризиса резко сократилось, а прибыль упала почти на 10%.

Отличие обуви �Карло Пазолини� от других марок

В настоящее время часть продукции поставляется из Китая, часть — из Италии. В России в 2018 году нет предприятий, которые занимаются изготовлением обуви �Карло Пазолини�.

В период развития компании дело обстояло иначе. Илья Резник, руководитель и основатель бренда, занялся поставами обуви из Италии в 1992 году. Спустя 3 года бизнес уже набирал обороты, а компания получала восторженные отзывы о �Карло Пазолини�.

В 1995 году в первом открытом магазине �Карло Пазолини� покупатели могли не только оценить качество из Италии, но и насладиться комфортными условиями покупок. Территория магазина превышала привычные россиянам метражи в 2-3 раза.

Отличительными особенностями обуви �Карло Пазолини� являются комфорт и стиль. Компания делает ставку на покупателей, которые ценят удобство, но не готовы отказаться от привлекательного внешнего вида. Поэтому обувь �Карло Пазолини� входит в среднюю ценовую категорию, но отличается более высоким качеством, чем изделия других брендов с той же стоимостью товаров.

Несмотря на то, что поставки осуществляются из Китая, обувь контролируется на всех этапах, от изготовления до выставления на продажу. Это позволяет сократить количество брака до 0,5%.

Обувь �Карло Пазолини� для женщин: обзор

В магазинах и на сайте �Карло Пазолини� представлены следующие виды обуви для женщин: туфли, босоножки, сникеры, ботинки, полуботинки, сапоги, лоферы, ботильоны (полусапоги), ботфорты.

Туфли �Карло Пазолини� изготавливаются из натуральных материалов. Используется кожа и замша с добавлением атласа и бархата. Покупатели могут приобрести классические лодочки или современную модель с ремешком-застежкой. Ценовая категория на туфли начинается от 5,9 тыс. рублей.

Босоножки можно приобрести в магазине �Карло Пазолини� от 8,5 тыс. рублей. При изготовлении обуви используются натуральные кожа и замша с добавлением бархата и атласа в качестве декора. В сезон осень/зима покупатели могут купить товар со скидкой до 70%.

Сникеры — это спортивная линия обуви для женщин. В �Карло Пазолини� покупательницы могут выбрать классические или высокие кеды, а так же кроссовки из текстиля, с натуральной кожей и замшей. Цена на обувь спортивного плана начинается от 5,9 тыс. рублей.

Ботинки в �Карло Пазолини� — одна из самых продаваемых линий. При изготовлении используется натуральная кожа из Италии и Китая со вставкой — эластичным материалом. Стоимость моделей начинается от 8,9 тыс. рублей. В сезоне 2018/2018 популярной моделью считаются, по отзывам, ботинки FG-SON 1R1: в �Карло Пазолини� они носят название ENIGMA.

Женские полуботинки считаются одними из самых дорогих товаров. Их цена начинается от 11,9 тыс. рублей. Они в основном изготавливаются из натуральной замши и лакированной кожи. Во время скидок покупатели могут приобрести товар за 5,9-7,9 тыс. рублей. В �Карло Пазолини� зимние полуботинки женщины покупают в 2 раза реже, чем коллекцию осенних сезонов, так как они менее практичные.

Самым популярным товаров среди моделей �Карло Пазолини� считаются сапоги. Они приносят компании до 70% прибыли jn всех проданных моделей. Длинные и укороченные, осенние и зимние, сапоги �Карло Пазолини� олицетворяют собой качество, стиль и утонченность итальянской обуви родом из России. Стоимость осенней коллекции начинается от 7,9 тыс. рублей. Зимние сапожки покупательницам обойдутся от 9,9 тыс. рублей.

Лоферы стали популярными в 2017 году и по-прежнему остаются востребованными на рынке. Обувь торговой марки �Карло Пазолини� представлена классическими и пенни-лоферами из натуральной кожи.

Кожаные и замшевые ботильоны являются альтернативной сапогам. Они подходят для теплой зимы и хорошей погоды. В �Карло Пазолини� представлены полусапожки из натуральных материалов с высоким и средним каблуком, купить которые посетители могут от 6,9 тыс. рублей.

Ботфорты — модель для любительниц высокой обуви. Она идеально подходит для холодного времени года. Изготавливается из кожи, замши и лакированной кожи. Каблук у большей части моделей низкий или средний. Ботфорты — самая дорогая модель �Карло Пазолини�, приобрести которую покупательницы могут от 12,9 тыс. рублей.

Не все модели доступны для заказа онлайн. По отзывам сотрудников �Карло Пазолини�, приобрести товары со скидкой до 70% покупатели могут в разделе �Последний размер� или вне сезона.

Женские аксессуары �Карло Пазолини�

В магазинах торговой марки можно не только купить обувь из Италии или Китая, но и дополнить образ стильными аксессуарами. Торговая марка �Карло Пазолини�, в качестве дополнения к обуви, предлагает женщинам приобрести:

• сумки;
• кошельки;
• платки;
• средства по уходу за обувью.

Особое внимание женщин приковано к сумкам �Карло Пазолини�. В салонах и на официальном сайте бренда доступны сумки:

Для покупок, или шопперы.

С короткими ручками.

Маленькие, или клатчи.

На плечо.

Сумки женские от �Карло Пазолини� стоят от 10 тыс. рублей. Дополнительно на сайте и в салонах предоставляются сезонные скидки до 70%.

Аксессуары на 90% состоят из натуральных материалов. Фурнитура или декоративные элементы (кисть, ручка, колпачок, молния, брелок) выполнены из искусственных материалов высокого качества. Все сумки представлены в нескольких вариантах, например, черном и коричневом цветах.

Кошельки отличаются лаконичным дизайном. Ценовая категория начинается от 4,9 тыс. рублей. Не все модели доступны для заказа через интернет. Часть аксессуаров представлена в более чем 10 оттенках. Основной материал — натуральная кожа. В качестве дополнительного используется замша.

Платки изготавливаются в основном из трех материалов: натурального шелка, хлопка и акрила. Цена на платки для женщин от �Карло Пазолини� начинается от 2,9 тыс. рублей.

Аксессуары, по отзывам сотрудников �Карло Пазолини�, позволяют сохранить внешний вид изделий из натуральных материалов и увеличить срок службы. Стоимость одного средства по уходу за обувью составляет в среднем 500 рублей.

Товары �Карло Пазолини� для мужчин

Стать обладателем стильной обуви �Карло Пазолини� из Италии и Китая могут не только девушки. Мужская линия товаров бренда отличается не менее высоким качеством и доступна многим.

В магазине представлены: лоферы, сникеры, ботинки, полуботинки и сапоги. Товары доступны для заказа онлайн.

В �Карло Пазолини� мужские лоферы отличаются от женских тем, что они более приближены к классическому стилю. Они изготавливаются из обычной или лакированной кожи, а также замши. Цена на мужские лоферы начинается от 6,9 тыс. рублей.

Сникеры представлены кроссовками и высокими кедами. Весенне/летняя коллекция изготавливается из кожи и замши, в производстве зимней используется натуральный мех (подкладка). Приобрести сникеры от �Карло Пазолини� покупатели могут за 10-13 тыс. рублей.

Ботинки �Карло Пазолини� — вторая по популярности модель мужской обуви (после полуботинок). Коллекция осенне/зимнего сезона представлена моделями из кожи и замши натурального происхождения. В отличие от женской обуви, большая часть товаров для мужчин данной категории поставляется из Румынии. Купить ботинки клиенты салонов могут от 7,9 тыс. рублей.

В категорию полуботинки входят несколько вариантов обуви. Летом популярностью пользуются мокасины и туфли, осенью и весной — броги. Все модели изготовлены из натуральной кожи, замши. По отзывам о туфлях �Карло Пазолини� для мужчин, у покупателей практически нет претензий к производителям (даже из Китая). Срок эксплуатации изделий из кожи составляет 2-3 года. Замшевые полуботинки �Карло Пазолини� служат владельцу около 1,5 года.

Зимние сапоги не так популярны. Это самая дорогая модель мужского салона �Карло Пазолини�. Купить сапоги доступно от 11,9 тыс. рублей. Большинство моделей представлено в черном цвете. Сапоги доставляют из Италии и Румынии.

Мужские аксессуары бренда

Ассортимент �Карло Пазолини� для мужчин состоит не только из обуви высокого качества. Компания предлагает мужчинам приобрести рюкзаки, большие сумки, барсетки, ремни и кошельки.

Большие сумки выполнены в классическом стиле. Они изготовлены в черном цвете. Верх изделия из натуральной кожи, подкладка — текстиль. Сумки поставляются из Китая. Приобрести аксессуар покупатели могут от 12,9 тыс. рублей. Покупка возможна только в салонах �Карло Пазолини�.

Рюкзаки �Карло Пазолини� изготовлены из сочетания натуральной кожи и искусственных материалов. Рюкзаки изготавливаются в черном и темно-синем цветах. Поставщиком товара является Китай. Как и сумки, они не доступны для онлайн-заказа. Приобрести рюкзаки бренда покупатели могут в бутике.

Барсетки пользуются меньшей популярностью, чем сумки. Модель 2018 года представлена в единственном черном цвете. Стоимость барсеток �Карло Пазолини� — от 9,9 тыс. рублей.

Ремни изготавливаются только из натуральной кожи. Доступны в двух оттенках: черном и темно-синем. Стоимость моделей начинается от 4,9 тыс. рублей. Все ремни поставляются из Китая.

Мужские кошельки доступны по цене от 4,3 тыс. рублей. Можно приобрести классические модели и кошельки для путешествий. Аксессуары изготавливаются только из натуральной кожи, производство — Китай.

Отзывы покупателей обуви �Карло Пазолини�

Перед покупкой качественной и недорогой обуви клиенты салонов предпочитают не только ознакомиться с коллекцией заранее, но и узнать мнение покупателей о товарах марки. Отзывы покупателей об обуви �Карло Пазолини� на 87% положительные.

Что ценят покупатели торговой марки:

• Сочетание стиля и удобства. Несмотря на среднюю ценовую категорию, обувь �Карло Пазолини� отличается от недорого �ширпотреба�. Классические модели смотрятся универсально и подходят для ежедневной носки. Обувь и аксессуары в современном или полуспортивном стиле подходят для прогулок и походов в кафе.
• Возможность подобрать аксессуар под стиль обуви. Идеальное сочетание туфель и сумочки, босоножек и клатча — вот ради чего приходят в салоны �Карло Пазолини� девушки из России, Италии, Чехии и Греции. Для мужчин предусмотрены стильные решения в стиле �классик� и �кэжуал�.
• Сервис европейского уровня. Если покупателей не устроило качество или им попался товар с браком производителя, они имеют право вернуть, обменять или осуществить возврат покупки. �Карло Пазолини� компенсирует неудобства клиентов путем предоставления скидки или бонусной карты.
• Комфортные магазины. Большая площадь позволяет покупателям выбирать товар без стеснения других посетителей. Такой стиль в магазинах �Карло Пазолини� с успехом применили, опираясь на опыт итальянских обувных салонов.

Италия и Китай: мнение о поставщиках обуви

Но не всегда ожидания от покупки оправдываются на 100%. Есть информация и о неудачных покупках в сети магазинов торговой марки �Карло Пазолини�. Согласно отрицательным отзывам покупателей об обуви �Карло Пазолини�, после начала закупок у китайского производителя бренд снизил качество продукции на 10-15%. Это касается не всех товаров, а только изделий, привозимых из Китая.

Как отмечают в отзывах об обуви �Карло Пазолини� постоянные покупатели, к товарам итальянского поставщика претензий практически нет. Соотношение производственного брака к качественной обуви и аксессуарам из Италии составляет примерно 1/1000. Коллекции итальянских поставщиков отличаются от товаров из Китая более плотной текстурой кожи.

По отзывам о сапогах �Карло Пазолини� сезона осень/зима можно отметить, что они носятся на 1 сезон дольше.

Мнение покупателей об аксессуарах �Карло Пазолини�

Аксессуары, больше, как правило, женские, в �Карло Пазолини� пользуются особым спросом. Особенностью товаров является использование натуральных материалов (кожи, замши, бархата) в сочетании с доступными (например, экокожей).

В настоящее время соотношение товаров, произведенных в Китае, к итальянским аксессуарам составляет 1/1. Но это не повлияло на объем продаж сумок из натуральной кожи и замши от �Карло Пазолини�.

Самой популярной моделью уже 3 года остается классическая сумка-шоппер. Она не только вместительная и удобная, но еще и отличается хорошей ноской. По отзывам покупателей �Карло Пазолини�, сумка при должном уходе способна прослужить 3 года и более. Шопперы представлены в классических тонах: черный, коричневый, темно-синий.

Единственной проблемой при эксплуатации других моделей является некачественная покраска изделия. Дефект в 90% случаев возникает у моделей из Китая. Более 2/3 товаров с дефектом — красного цвета. По отзывам покупателей �Карло Пазолини�, после длительной носки красной сумки часто остаются следы краски на руках, а ручки теряют первоначальный внешний вид (вытираются) через 3-6 месяцев.

Информация о работодателе

Обувь и аксессуары бренда интересуют покупателей товара, а потенциальные работники ищут в сети сведения о работодателе. В зависимости от условий и уровня заработной платы можно судить о преимуществах работы в сети обувных магазинов. �Карло Пазолини� — это не просто сеть с мировым именем, но и крупный международный работодатель.

Отзывы сотрудников о работе в �Карло Пазолини� отличаются. Негативная информация исходит только от начинающих работников, которые не имеют опыта активных продаж. Некоторым новичкам сложно адаптироваться в коллективе, хотя в �Карло Пазолини� для этого предусмотрены все условия.

По отзывам сотрудников о вакансиях �Карло Пазолини� в Москве, текучка кадров наблюдается только в крупных филиалах. Она связана с тем, что не все сотрудники способны работать в условиях �здоровой� конкуренции.

Соперничество между продавцами является нормой для розничного бизнеса. В �Карло Пазолини� оно поощряется личным планом продаж для каждого члена команды. При невыполнении плана продавцам выплачивается премия по результатам фактически проданных товаров и оклад в 100% размере.

В качестве работодателя �Карло Пазолини� устраивает более 68% сотрудников. Но методы управления продажами нравятся немногим. В своих отзывах продавцы отмечают, что приходится трудиться в режиме онлайн: за каждым из них наблюдает скрытая камера.

Соблюдение скриптов, опрятный внешний вид, улыбка клиентам требуются всегда. Руководство строго относится к малейшим отклонениям от стандартов работы. Они караются лишением премии и отсутствием перспектив в карьере.

Больше всего работникам не нравится, что приходится отпрашиваться для походов в туалет. График перерывов расписан поминутно: его должны придерживаться все члены коллектива.

В каждом салоне предусмотрено дежурство. Это дни, когда всю �грязную� работу (мытье посуды, протирание полок) выполняет дежурный продавец. Это позволяет не тратить время всего коллектива на поддержание чистоты и уравнивает всех членов команды.

Но не все готовы выполнять такие обязанности. Необходимость убирать посуду за членами коллектива по душе некоторым сотрудникам, о чем они высказывались в жалобах на компанию �Карло Пазолини�. Как правило, таких работников не устраивало все, что ограничивало их действия, и они не стремились развиваться в условиях современного бизнеса.

В положительных отзывах о сети магазинов �Карло Пазолини� описаны все достоинства бренда, начиная от скидок сотрудникам и заканчивая полным соцпакетом. Несмотря на трудности, компания всегда выполняла финансовые обязательства и продолжала развиваться на рынке модной обуви в России и за ее пределами.

Нет информации о том, чтобы работникам необоснованно отказали в получении заработной платы в �Карло Пазолини�. Зарплата и премия начисляются стабильно, выплаты производятся на карту сотрудников.

Достоинства работы в �Карло Пазолини�

Из основных преимуществ работы в �Карло Пазолини� более 2/3 отмечают удобное расположение: продавцам предлагают работу в офисе, который ближе к дому. Сотрудники сами выбирают график работы, например, 2/2.

Все члены команды �Карло Пазолини� имеют право на корпоративную скидку. Они могут приобрести обувь на 50% дешевле, а аксессуары — на 30%. Но воспользоваться специальным предложением можно только ограниченное количество раз. По отзывам продавцов, они могут приобрести товары со скидкой 4 раза в год.

Работникам не нужно тратить деньги на покупку одежды при трудоустройстве. В �Карло Пазолини� предусмотрена форма и обувь в едином стиле. Они предоставляются работникам салонов бесплатно.

Одежда и обувь выдаются по размерам, указанным сотрудником. Обувь от компании — на плоской подошве, из итальянских закупок. По отзывам работников, она хорошо сидит и изготовлена из натуральных материалов, то есть, олицетворяет собой лучшее из бренда �Карло Пазолини�.

Отзывы сотрудников о заработной плате

Не все продавцы удовлетворены условиями труда. Но заработная плата устраивает более 87% сотрудников. По отзывам, работа в �Карло Пазолини� хорошо оплачивается даже новичкам. Зарплата состоит из оклада и премии за продажи.

Оклад зависит от региона. По отзывам сотрудников �Карло Пазолини�, в Москве оклад начинается от 22 тыс. рублей. Премия — 4-5% с продажи. Активные продавцы могут заработать 50 тыс. рублей и больше.

Продавцы в других регионах страны могут рассчитывать на заработную плату в 25-45 тыс. рублей. Это считается средним уровнем дохода в России и значительно превышает минимальную оплату труда.

Достоинством компании является выплата заработной платы без задержек. Благодаря официальному трудоустройству продавцы получают �белый� оклад и премию по результатам работы. Годовая премия выплачивается 1 раз в конце декабря. На ее размер влияет уровень продаж каждого сотрудника и выполнение плана конкретного салона.

Продавцы, которые регулярно показывают высокие результаты, могут рассчитывать на повышение спустя 2-3 года работы. Даже у рядовых сотрудников есть шанс дорасти до региональных менеджеров, которые курируют 3-4 торговых точки.

Кроме хорошего заработка, сотрудники могут рассчитывать на материальные и иные бонусы. По отзывам сотрудников �Карло Пазолини� из Москвы, раз в 4-6 месяцев компания проводит праздник для всех. Производится раздача сладостей, проводятся корпоративные конкурсы с подарками и символическими призами.

2-3 раза в год продавцы могут принять участие в маркетинговых акциях, по результатам которых победители получают призы от �Карло Пазолини�.